半岛Bandao体育随着人们健康意识的提高，能量饮料有了更大的发展空间，深受年轻消费者喜爱。一直以来，中国饮料市场以包装饮用水、即饮茶饮料和碳酸饮料为主。经过多年的发展，果汁和能量饮料也已成为饮料行业的重要组成部分，2019年二者占中国饮料销售额的比重分别为15.60%、7.92%。但是能量饮料领域的竞争对手越来越多，竞争也越来越激烈。提起能量饮料我们都会想起红牛，但是现在许多饮料公司都开始出售自己的能量饮料产品，如乐虎、东鹏特饮等。能量饮料市场竞争越发激烈，原本属于红牛的市场份额正被其他新兴功能饮料品牌所抢夺，竞争对手对其产品和市场的替代迫使红牛必须尽快转变其经营策略。

　　多年来红牛热销的产品一直都是那么两样，250ml金色和蓝色外包装的维生素功能饮料，相比于其他品牌来说产品优势不明显。红牛公司近几年来也发现了其产品劣势，开始在新春佳节之际推出礼品装饮料，可以看出红牛公司也在尝试产品的突破与升级。

　　虽然其产品线不够丰富，但红牛的品质把控严格，多年来鲜少出现食品安全问题，消费者可以放心购买。但也有些营养学家质疑红牛内添加的可卡因含量，不认为红牛具备保健功能，这也是红牛面临的舆论问题之一。

　　每个产品都是有灵魂的，有着每个设计工作人员的进行设计，在产品的销售过程中，必须要配合市场的调查，整个市场的把握，对对手的市场策略的把握，对每个对手产品的分析，才能得到更多的市场认可，得到更多的市场份额，让企业更加快速的发展。为了更好地吸引消费者，打消消费者的购买疑虑，红牛应从以下方面入手改善产品策略：

　　第一，红牛需要对已经产品进行创新。针对功能饮料的各个细分领域开发新产品，吸引到不同需要的人群。比如，红牛可以针对有着升学压力和职场焦虑的学生或职场人士，开发出能快速恢复活力的抗疲劳饮料，同时在产品包装上下功夫，以更年轻潮流的设计获得年轻人的喜爱。

　　第二，依靠红牛强大的品牌资源优势，整合内部资源，维持稳定和更广泛的市场份额，然后使客户和消费者受益，获得更多的爱心和满意度并建立客户偏好将。第三，打消顾客对于产品安全的疑虑，红牛要通过积极的宣传，向消费者科普功能饮料的相关知识，通过健康品牌形象的树立，让消费者信赖品牌，忠于品牌，打消顾客的购买疑虑。

　　产品口味。红牛产品有两种口味：红牛Original和红牛Enhanced。红牛Original总体口味略带甜味，略带甜味，酸度适中，酸味清新宜人。它易于使用且易于满足公众的需求。红色牛磺酸强化产品含有的牛磺酸含量是原始口味的八倍，但口味更酸爽，清爽，呈酸性，口味更柔软，功能更强，相对容易被中青年人接受。然而，酸味风格仅会被某些消费群体所接受，市场规模有限，并且随着饮料行业产品口味的多样化，年轻人很容易放弃单一口味风格。

　　从开发过程的角度来看，所有这些都是基于功能而不是产品的口味。但随着同质产品的增多，各品牌开始从口感做文章，研发出了风味各异的能量饮料，红牛应看到竞争对手的变化，根据消费者的口味研究出适合消费者口味的新产品，给消费者创造惊喜。

　　产品功能。红牛产品的关键特性之一是抗疲劳性，基于该关键特性开发的公式具有明显的相关性。牛磺酸、赖氨酸的加入能够加快糖类物质分解和吸收，为运动后的机体快速提供能量，使身体尽快恢复活力，各种矿物质盐和维生素的加入能够调节机体的水盐平衡，及时补充流失的盐分，而的加入则能直接作用于神经，让人提神醒脑。

　　但能量性饮料不同于普通饮料，它都是有特定的使用场景和特定消费群体的，不能随时随地当饮料饮用，这也是阻碍功能性饮料消费场景扩大的主要因素。因此，红牛不妨从顾客需求入手，通过产品功能的拓展，吸引到更多客户群体，比如有些白领女性热爱美丽，她们想要一种美容瘦身饮料，可以补充精力而不必担心发胖。凭借这些特性，红牛可以开发出无糖且被广泛认可的基于果汁的功能性饮料。

　　在包装方面，红牛在国内市场上出售的两种产品是马口铁制成的金属罐。由于金属包装本身的独特风格和豪华氛围，这种材料的选择受到了消费者的高度评价。从其他竞争对手来看，“东鹏特饮”“乐虎”开始在包装中使用环保材质塑料外壳，消费者也开始适应塑料壳包装，塑料壳包装的功能饮料在市面上的流通速度相对较快，因此红牛迫切需要添加这种包装。

　　促销是一种快速提高产品知名度和增加产品消费的新方法。促销产品的价格远低于正常的销售价格，并且在超市和其他大卖场都有专门的促销员向顾客推荐这种产品。这样，不了解此类产品的人可以快速了解此类产品。促销可以在某种程度上迅速增加产品销售。日常生活中最常见的促销形式是广告，大型超市促销和公共资源。

　　第一，积极参加重大体育赛事。将体育竞技场作为其自身宣传的主要战场是红牛一直采用的策略。中国人很快就爱上了这种兴奋，因此毫无疑问，无论运动在哪里，它都拥挤不堪。

　　许多明星团体和体育爱好者聚集在各种体育赛事上，红牛的赞助增加了红牛对这些人群的影响力。不知不觉让“红牛”的品牌影响力得到了很大提高。

　　第二，这取决于促销形式。通过选择一组高质量的销售人员，企业可以将产品直接销售给消费者，提高产品可见度并扩大产品销售。依靠人力资源来推动销售是一项非常复杂而艰巨的任务。首先，这些促销员的质量，即代表公司产品徽标的穿着衣服，代表了公司形象的重要组成部分，因此所选促销员的整体素质必须很高。

　　除了推广公司的产品外，还负责回答客户问题并了解您的需求。再次，对消费者满意度有某种理解，并且在消费者购买产品时也存在这种理解。最后，在介绍产品时，您不应夸大产品的功能，而应在事实中寻找真理。

　　第三，这是大型超市推广的一种形式。当企业采用这种促销形式时，他们通常希望通过反复受到消费者的强烈刺激来在相对较短的时间内吸引消费者的注意力，并做出快速购买该产品的决定。这种促销形式的目标可以是真正的消费者或潜在的分销商。

　　第四，充分利用公共资源。利用公共资源进行公共关系的形式意味着公司可以使用一些开放的平台与消费者交流产品体验，甚至消费者也可以大胆地表达自己对产品缺点的看法。这种形式意味着消费者参与产品开发过程，使产品设计更接近消费者，并在企业和消费者之间建立和谐的关系，从而使产品能够更好地满足消费者的需求。日常宣传的最常见形式是：对食品安全的兴趣：对公益的热爱。

　　大型品牌传播活动。红牛大众品牌运动的核心战略是建立独家品牌标识，通过红牛品牌在体育赛事的植入，强化品牌运动、健康的属性，增强消费者对于品牌的信赖。红牛大众品牌运动主要是一些激烈的高强度运动与惊险的极限运动，当然也不乏有以娱乐休闲为主的大众流行运动，通过不同类别的赛事，红牛能够吸引到不同的消费群体，从而扩大品牌影响力。

　　专注于趋势运动，青年群体，将大学和当前水平的城市视野整合到主题项目计划中，增强现场互动体验的有效性。除此之外，红牛在进行品牌传播的赛事选择时，应遵循成本效益原则，尽可能选择在一定区域内最具有影响力的赛事上，同时，在赛事选择时，还要注意赛事本身与品牌的契合度，不可盲目选择。

　　专注于品牌传播活动。红牛聚焦品牌活动的核心战略主要是促进主题活动的项目实施，扩大聚焦活动的范围以及整合沟通能力。对于目标群体，您需要关注产品的特性，用于独立沟通和分步实施的单独主题。白领集团，社会精英集团和意见领袖是红牛目前关注的主要群体，通过创新的互动形式和销售渠道，“红牛时间到”办公楼项目。它侧重于IT，媒体和财务系统中的白领。此外，由于白领消费的概念更加合理，因此使用增值包装或集体分享情感共享将更加有效。

　　红牛如今已经成为消费者喜爱的饮料之一，不管是在餐桌，还是在运动场上都是随处可见。这就要求红牛企业在制定在中国的产品策略时，应不断根据用户需求和市场环境调整策略，更好适应市场变化的需求。此外还可以不断通过一系列的促销手段，通过消费场景的构建，激起顾客的购买欲望，促成购买行为的发生。